![]() КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Методы сбыта товара
Прямой, или непосредственный, сбыт - прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников. Распространен на рынке средств производства: характерен для нефтяных, угольных, станкостроительных компаний, поставляющих основные виды сырья для обрабатывающей промышленности. Прямой сбыт позволяет: - сохранить полный контроль за ведением торговых операций, (ключевая особенность) - лучше изучить рынок своих товаров, - наладить долговременные связи с основными потребителями, - проводить совместно с потребителями научные изыскания по повышению качества продукции. – Обычный фидбэк, чаще всего. Если Ваш клиент не массачусетский технологический институт. Но экономия средств на оплату услуг посредника и прямой контакт с потребителем не всегда могут заменить высокий профессиональный уровень того же посредника в сбытовой и коммерческой сферах. - Около 2/3 экспортных поставок машин и оборудования осуществляется через торговые отделения, филиалы, агентов, посредников и только 1/3 - без их участия. - Реже к помощи прямого сбыта прибегают на рынке потребительских товаров.Очень сильно зависит от специфики товаров. Фирмы предпочитают пользоваться услугами независимых посредников, а средства вкладывать в свой основной бизнес, что приносит более высокую выгоду Директ - маркетинг — прямая работа с клиентами: представители отдела сбыта предприятия регулярно посещают своих клиентов. В зависимости от профиля реализуемой продукции дифференцируется уровень квалификации персонала. Телефон-маркетинг (телемаркетинг) — это реализация товаров и услуг по телефону или через информацию по телевизору. Интернет-маркетинг – реализация товаров через интернет магазины. Косвенный сбыт —метод сбыта, при котором производители товаров используют услуги различного рода независимых посредников. Преимущество сбыта через посредников
|