Распределение выручки и др доходов предприятия. Факторы роста выручки

Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выр должна покрывать совокуп з-ты п/п и приносить ему прибыль.

Поступлением выручки на ден счета п/п завершается последняя стадия кругооборота средств. Одноврем происходит распред-е чистого д-да в интересах п/п, физ лиц, гос-ва, др лиц.

В проц-се план-я Выр важно, какие ф-ры ведут к ее росту или сн-ю.

Выручка= Q * Ц.

Факторы роста:

Q. 1). рост объема пр-ва в натур и условно-натур единицах;

2). структура пр-ва;

3). ритмичность пр-ва;

4). внедрение новой техники и технологии;

5). высокая деловая акт-ть;

6). структура асс-та прод;

7). освоение пр-ва мощностей п/п.

Ц. 1). определение рац цен политики, напр на устан-е рын цен на целевых рынках сбыта прод;

2). сбытовая политика (направлена на ум-е ДЗ);

3). своевременное оформление платежных и расчетных документов;

4). сроки денежного оборота;

5). соблюдение условий договоров;

6). применяемая форма расчетов.

В. На выручку влияют:

внутренние факторы (на которые можно повлиять):

1). неправильно составлен прогноз спроса на продукцию;

2). Нерац ценовая политика на рынках сбыта;

3). снижение конкурентоспособности в результате:

-низкого качества самой продукции;

-низкого качества сырья, материалов, комплектующих;

-изношенного оборудования;

-отсталая технология;

-низкая квалификация персонала.

4). неполная загрузка произв мощностей;

5). неэф менеджмент.

внешние факторы (на которые невозможно повлиять):

-несвоевременная оплата производительности;

-нарушение договоров поставщиками материально-технических ресурсов;

-повышение процентных ставок по кредитным ресурсам;

-демографические;

-социально-экономические;

-политические.